Trouver le bon agent immobilier :: Un guide pour les aînés
Lorsqu’ils envisagent d’acheter ou de vendre une maison, les personnes âgées ont des besoins spécifiques qui peuvent ne pas s’appliquer aux autres personnes du marché immobilier. L’acheteur novice d’une maison a un certain ensemble de besoins. Les jeunes familles avec des enfants en bas âge en ont un autre. Les personnes âgées entrent dans une catégorie totalement différente.
Il est donc important de s’assurer que le professionnel de l’immobilier que vous choisissez a la capacité de répondre aux besoins de l’acheteur ou du vendeur principal. La plupart des agents sont simplement intéressés par la mise sur le marché de votre maison et sa vente. Mais il y a beaucoup plus dans le processus que cela. Les personnes âgées ont besoin d’un agent qui soit disposé à «faire le petit effort supplémentaire» pour rendre la transaction aussi simple que possible et sans tracas.
Les vendeurs chevronnés peuvent être en train de «réduire leurs activités», de déménager dans une maison plus petite ou dans un établissement de soins assistés. Votre agent doit comprendre comment vous aider à déterminer ce que vous devez emporter et suggérer des moyens de se débarrasser des articles en surplus qui ne rentrent pas dans votre nouvel environnement. Votre agent devrait avoir des suggestions pour les entreprises qui peuvent organiser des ventes de succession, des vide-greniers ou vous aider à organiser un organisme de bienfaisance pour venir chercher des articles qui pourraient ne pas être nécessaires dans le nouveau cadre.
Les aînés vivent peut-être chez eux depuis plusieurs années et ne comprennent pas ce que les gens recherchent sur le marché actuel. Votre agent doit savoir ce que le marché peut exiger. Si vous vendez une maison dans une communauté de plus de 55 ans, d’autres personnes âgées ne demanderont peut-être pas de comptoirs en granit ni d’appareils électroménagers les plus récents. Une simple couche de peinture fraîche suffira peut-être à rendre la propriété attrayante avant de la mettre sur le marché. D’autres marchés exigeront davantage de mises à niveau, ou un ajustement du prix de vente, pour lesquels le bon agent vous conseillera.
Les personnes âgées peuvent être propriétaires de leurs maison depuis un certain nombre d’années, ce qui entraîne de nombreuses incidences fiscales. Bien que les professionnels de l’immobilier ne puissent vous donner de conseils en matière d’impôts, le bon agent, en collaboration avec votre conseiller fiscal, devrait pouvoir vous conseiller sur les moyens de vendre vos propriétés, ce qui pourrait entraîner une réduction des impôts ou des reports d’impôt. Ces types de vente doivent être gérés correctement pour protéger le plus grand nombre possible d’actifs destinés aux personnes âgées. La prochaine étape consiste à déterminer le montant de l’équité que vous avez dans une propriété, la manière dont le titre est détenu et le fait qu’une propriété ait été ou non détenue à titre d’investissement fasse la différence. Assurez-vous que votre agent comprend les implications de l’élimination de ces propriétés.
Un agent traitant avec des personnes âgées doit comprendre les besoins de santé particuliers qui peuvent se trouver à la maison. Si des problèmes de santé vous préoccupent à la maison, assurez-vous que vous avez un agent qui fera preuve de compassion et d’inquiétude en essayant de le faire à des moments opportuns pour les membres de la famille ayant ces besoins spéciaux. Encore une fois, si vous avez un agent dont le seul souci est de vendre la maison le plus rapidement possible, la compassion peut céder le pas à la commodité – à la commodité de l’agent immobilier.
Lorsque vous recherchez le bon agent, essayez de trouver un agent qui a déjà travaillé avec d’autres personnes âgées et qui a vécu une situation similaire à la vôtre. Laissez votre « instinct » être votre guide. Si vous vous sentez poussé par un agent ou pressé, comme s’il n’avait pas de temps pour vous, peut-être n’avez-vous pas la bonne personne.
Une fois que vous avez le bon agent, asseyez-vous, détendez-vous et laissez-leur la conduite!
