Comment rédiger une petite annonce réussie

Lorsque vous entendez le terme «annonce classifiée», vous pouvez penser à ces annonces noires et blanches, souvent ringardes, au dos d’un journal. De nos jours, les petites annonces sont assez différentes. En fait, les annonces classées se retrouvent dans de nombreux supports différents des journaux imprimés.

La première étape pour rédiger une petite annonce réussie consiste à choisir la bonne publication pour votre segment d’audience cible. Les options comprennent:

• Journaux et magazines imprimés
• Journaux et magazines en ligne
• Annonces sur les réseaux sociaux
• Bannières de site Web
• Marchés en ligne

Pensez au public auquel vous écrivez. Par exemple, si vous publiez une offre d’emploi pour un assistant administratif, vous pouvez publier une petite annonce dans un journal local ou dans un groupe de recherche d’emploi de médias sociaux locaux. Si vous faites la promotion d’une offre de vente spécifique pour votre site Web de commerce électronique vendant des vêtements pour bébés, vous pouvez envisager de publier des annonces sur les sites Web des forums pour mamans ou dans des magazines en ligne.

La partie la plus importante de votre petite annonce est le titre. C’est ce que votre auditoire lira d’abord, il est donc important de lui associer un message puissant et engageant qui leur donne envie de passer à l’étape suivante. Si votre titre ne retient pas l’attention de votre public, il ne lira pas le reste de votre annonce.

Votre titre doit être adapté à votre public cible. Il devrait parler du problème que votre entreprise résout. Si vous écrivez une offre d’emploi pour un représentant du service clientèle, le titre inefficace est «Travailler chez PetFoodsRUs». Cela ne dit pas aux lecteurs en quoi consiste le travail ni pourquoi ils devraient travailler pour vous.

Au lieu de cela, un titre du type «Êtes-vous le prochain représentant du service clientèle chez PetFoods?» Ou «Aimez-vous travailler avec les gens et parler des animaux de compagnie?» Indique aux lecteurs exactement ce que vous proposez et défend leurs intérêts.

Une fois le titre accrocheur rédigé, vos lecteurs peuvent lire le corps de votre annonce. Le but de cette section est d’obliger le lecteur à agir. Votre texte publicitaire doit être court, direct et très ciblé sur le lecteur.

Bien qu’il existe de nombreuses techniques de rédaction, une technique efficace en écriture publicitaire est appelée PAS. La formule PAS commence par le problème auquel le client est confronté, puis elle affiche le problème en le faisant paraître vraiment mauvais, puis elle fournit la solution à ce problème, qui est votre activité.

Passez en revue les annonces concurrentes dans les publications dans lesquelles vous souhaitez faire de la publicité afin de vous faire une idée de ce qui sera partagé et de ce que votre public peut lire. Lorsque vous écrivez du contenu écrit, essayez de résumer votre message en quelques lignes pour garder l’attention de votre auditoire, en suivant la formule PAS.

Un modèle d’annonce classifiée doit toujours inclure un appel à l’action. C’est la prochaine étape que vous souhaitez que les lecteurs prennent. Les appels à l’action peuvent inclure:

• En cliquant sur un bouton
• Appeler un numéro
• Prendre un rendez-vous
• Faire un achat

Utilisez toujours un langage clair et simple dans votre appel à l’action afin que vos lecteurs sachent exactement ce qu’ils doivent faire ensuite. Par exemple, une offre d’emploi qui appelle « Appelez-nous pour en savoir plus sur le travail » n’est pas aussi efficace que « Postuler ici » et un lien vers une description de travail avec un formulaire à postuler.